バイクをテーマとして始めたこのブログですが、
で述べたように、もうバイクに飽きちゃいました。
それから1年放置したもののバイク熱は戻らず。
貯金が底をつきそうだったのもあり、結局バイクを売却することに。。
結論からいうと複数の業者に見積もりをしてもらい、最終的に
はじめに向こうが提示してきた額の2.2倍の金額で売却
しました。
今回の記事では以下について語っていきます。
なおバイク売却の際に損をしないコツに関しては以下の記事も参考になるかと思います。
関連記事 バイク査定で絶対にやってはいけない7つのこと【価格交渉のコツ】
関連記事 バイクを高く売るために絶対知っておきたい11のルール【知らないと大損】
バイクを売った体験談
さっそく先日査定してもらった時のバイク売却体験談を話していきましょう。
以前解説した「バイク査定時のルール」でも話したように、
バイクを少しでも高く売るなら複数の業者に見積もりを頼み、価格を競わせるのがコツです。
今回は高価買取に定評のある
の3社に見積もりを頼みました。
バイクワンでは30秒で無料見積もりができるので、まずはここで見積もりをしてもらい、そのまま本査定に進むとスムーズです。
続いて2番目に査定を受ける業者ですが、業界実績No.2のバイクランドを選びました。
最後に本命である業界実績No.1のバイク王です。
これまで何度もバイクを売却してますが、
『バイクワン ⇒ バイクランド ⇒ バイク王』
という順で見積りをしてもらうと、スムーズかつ高価で売れる確率が高いです。
バイクワンの売却体験談
まずバイクワンで無料見積りをしてもらいます。
手順は簡単で
1.バイクワン
公式ページへ行く
※オンライン自動査定の画面が出てこない場合はこちらからアクセスするか、グーグルで「バイクワン」と検索してください
2.必要事項を入力して送信
個人情報は不要。バイクの情報だけでOK
このように個人情報を入力することなく、自動で買取相場を出してくれます。
（ただしこの買取相場はあくまで目安なので、本査定はこれよりもやや安くなる場合がほとんど)
出てきた金額に納得したので、このまま本査定に進みます。
以下の申し込みフォームに見積もり希望日などを記入。
すべて記入したら【確認画面】をタップ。
問題なければ予約を確定しましょう。
数十分後に電話がかかってきて、詳しい日時の確認などを行いました。
電話といっても基本的には確認だけなので、電話が大の苦手なボクでも楽勝です。
バイクワン査定当日
いよいよバイクワンの査定当日です。
査定にやってくる前に
これから伺いますが大丈夫ですか？
との確認の電話。
面倒くさくても居留守を使わずちゃんと出ましょう。
数分後にバイクワンのスタッフさんがやってきました。
こんにちは～！今回はよろしくお願いします＾＾
こちらこそよろしくお願いします＾＾
相手は査定員である以前にひとりの人間です。
愛想よく接した方が相手も高く買い取る気になるので、感じ良く対応するのがポイント。
一番最初に聞かれること
はじめに必ずと言っていいほど聞かれるのが
ほかにも見積もりを頼んでる業者はいるんですか？
という質問。
この質問に対しては必ずYESと答えましょう。
実際に見積もり予約を済ませておけばさらに良し。
複数の業者に見積もり予約してることが分かると、相手はライバル業者を意識し、安すぎる価格は出しづらくなります。
バイクランドさんとバイク王さんに見積もりを頼んでいます
このように正直に業者名を答えて問題ありません。
バイクをディスられても我慢
まずは査定方法などについて説明し、さっそくバイクのチェックに入ります。
ちなみにボクが今回売る愛車には、転倒時にできたタンクのへこみと大きな傷がありました。
派手に転倒しちゃったんですねｗ
ココと、ココと、それからココにも傷がありますねぇ
さすがプロ。
こちらから語らなくとも一瞬で傷の具合や原因がバレてしまいました。
相手は安く買い取るのが商売。
なので少しでもマイナスになる点はどんどん指摘してきます。
アメリカンバイクってとくに見た目が重要なんで、傷があると正直かなり価値は下がっちゃうんですよね
まぁそうですよね＾＾
愛車の悪いところを次々に指摘されてイヤな気持ちになるかもしれませんが、ここは我慢のしどころ。
間違っても不機嫌になってはいけません。軽く受け流しましょう。
希望価格を聞かれる
バイク査定では必ずと言っていいほど希望価格を聞かれます。
このとき希望価格は本来の希望より高めにふっかけるのがコツ。
安い希望価格を伝えると、そこを上限としてさらにどんどん下げられるからです。
ただしあまりに高すぎる金額を伝えると、買取相場が分かっていないと思われてしまいます。
バイクワンの無料査定で出てきた相場価格のMAXかそれより少し上ぐらいを目安に伝えましょう。
ちなみにこのぐらいで売れたらいいなぁっていう希望とかありますか？
(ホントは30万ぐらいでいいけど)40万ぐらいで売れたらいいなって思ってます
……う～ん、40万はちょっと出ないですね～ｗ
ちょっと鼻で笑うような感じでこう言われました。
でもこれでOKです。
相手は以下のように続けます。
この車両の状態だと10万……出せて15万ぐらいですかねぇ
覚えておいて欲しいのですが、査定業者は必ず最初に低めの金額を提示してきます。
ですがこれは99％嘘。
「そうですか。じゃあ15万で！」などとは間違っても言わないようにしましょう。
その額じゃ売れないですね。他の業者をあたります＾＾
このように間髪入れず断ります。
迷うそぶりをしてはいけません。
「そんな額じゃ話になりませんわｗ」
とこちらも鼻で笑い返すぐらいの勢いで即答します。
査定員の言葉は信じるな
･･･たとえばですよ？じゃあ20万で買い取るって言ったら売りますか？
ボクが安く買い取れる相手ではないと察し、すんなり価格を引き上げてきました。
しかしここで満足してはいけません。
20万じゃ売れないですね
即答で断ります。
経験上まだまだ引き上げられる可能性が高いからです。
堂々としてればしてるほど相手も安い金額を提示出せなくなります。
う～ん、どこに行っても20万以上は出ないと思いますよ？
これも彼らが愛用するセリフですが、実際にはここから倍に上がったケースもあります。
現に今回もこのセリフのあとでグングン買取額が上がっていきました(笑)
相手の言葉をそのままとらえず、とにかく我慢・忍耐。
「その金額じゃ売れない」の一点張りで通しましょう。
ただし相手を不快にさせないよう物腰を柔らかくするのは忘れずに。
粘って粘って粘りまくれ！
このあとも何度か似たような問答を繰り返します。
このやりとりをすべて書き起こすとかなりクドイ話になってしまうのでやや省略。
一歩も引かない姿勢を見せていると
ちょっと上の人と相談してきますね
と言い残し、相手はどこかへ消えました。
これは価格交渉をやるうえで必ず出てくるシーンです。
けっこう長いこと待たされた後、スタッフさんは帰ってきました。
上司と相談した結果、頑張って25万まで出せるという話になりました。
25万でどうですかね？
25万じゃ売れないですね
まだ粘(ねば)ります。
なぜなら後日見積もりにくる査定業者は今回の査定額を参考にするから。
このあたりから粘るのが心苦しくなってきますが、少しでも高く売りたいならまだもう少し頑張りましょう。
･･･う～ん、たとえばですよ？
20万後半まで出るなら売りますか？
20万後半というのは29万まで出せるということですか？
……う～ん、まぁ仮に行ったとしても28万か29万が限界という話です
20万台じゃ売れないですね
……そうですか。ウチじゃ30万は絶対に出せないんで、、
そうですか･･････じゃあ他の業者さんに見積もってもらいます
そう伝えると帰るそぶりを見せるスタッフさん。
どうやらバイクワンの限界は29万のようです。
この価格は今日しか出せないかもしれませんよ？
本当にいいんですか？
これもいつも言ってくるセリフです。
必ずしもこのセリフが嘘とは言いませんが、後日この価格で売りたいと言えばたいていは受け入れてくれるので心配しなくてOK。
交渉も終盤にさしかかる頃にはスタッフさんに情がわいてくるので、わざわざ来てもらったのに手ぶらで帰すのは申し訳ない気分になります。
ですが相手もこれが仕事。
そんなことは日常茶飯事なんで、そこまで気にすることはないでしょう。
以下のようなセリフを告げて帰ってもらいました。
わざわざ来てもらったのにすみません。
また機会がありましたらよろしくお願いします＾＾
当初相手が提示した額は10～15万。
そこから29万まで価格交渉することができました。
バイクランドの売却体験談
続いてバイクランドです。
見積もり申し込みはバイクランド公式ページから行い、しばらくすると確認の電話がかかってきます。
ここまではバイクワンと同じ流れですね。
このあとも前述した内容とかぶるものが多いので、
この先はバイクワンと違う点を中心に話していきます。
バイクランド査定当日
さて査定本番の日。
バイクワンではかなり高い買取額を引き出せたので、それを活かさない手はありません。
他の業者での見積もりはしてますか？
はい。バイクワンで29万まで出せると言われました
前日バイクワンのスタッフさんから引き出した29万という数字を伝えます。
このときデタラメな数字を伝えると、後々つじつまが合わなくなりボロが出る可能性があるので、なるべく正直に答えたほうが無難ですね。
29万かぁ、、バイクワンさんずいぶん高い値をつけてきたなぁ
満面の苦笑いを浮かべるバイクランドさん。
しかしバイクワンが29万をつけたと伝えても、マニュアルで決まってるのか最初は15万から提示してきました。
ここからは前日と同じような問答が続きます。
ただ途中でこんなやりとりもありました。
ちなみに今回バイクの売却を考えたのはどういった理由からですか？
もうすぐ車検があるんで、この際売ってしまおうかなぁと……
これは半分ホントで半分ウソ。
車検があるのは本当ですが、真の理由は金がないからです。
ですが金欠であることが分かると足元を見られるので、それは黙っておきます。
たとえばですよ？
他の業者の見積もりも終わって、希望の見積り金額が出なかったとしたらどうしますか？
その場合はもう売らずに車検を通しちゃいますね
とにかく相手に隙を見せるような言動はNG。
弱みがあると分かった途端、相手に主導権を握られます。
安い金額じゃ売らないぞ！という強気な態度をしっかり見せましょう。
その後も1時間ほど粘り、最終的に引き出したのが32万円という金額。
ここまで高い数値を出せたのは
- とにかく粘り強く交渉した
- このあとにバイク王の見積もりを予約してると伝えた
という2点が大きいでしょう。
バイクランドはバイク王の名前を出すとライバル心を抱いて価格を高くする傾向があります。
当初相手が提示した額は15万。
バイクワンの提示した額は29万。
そこから32万まで価格交渉することができました。
バイク王の売却体験談
さていよいよ最後は買取実績No.1のバイク王です。
見積もりの予約はバイク王公式ページから申し込みフォームに記入するだけ。
ほかと同様にその後電話がかかってきて本査定へとつながります。
ただバイク王は他よりも連絡が遅く、電話がかかってきたのは予約から1日後でした。
これが王者の余裕なんですかね……
バイク王査定当日
査定当日。
バイク王の査定で毎回印象に残るのは、バイクワンやバイクランドよりも最初に行う説明が丁寧なこと。
また車体チェックではいろんな角度から念入りに写真を撮ります。
他の業者さんに見積もりはしてもらってますか？
バイクランドさんは32万で買ってくれるそうです
……そのときウチの名前って出しました？
はい、出しました
バイクランドさんいつもそうなんですよ！ウチの名前出すと対抗して高い金額出してくるんですよね(苦笑)
こんな感じのやり取りから始まったものの、やはり相手が最初に提示してきたのは10万～15万という数字。
他の業者より安い額で売るわけがないのは相手も重々承知だとは思いますが、おそらくマニュアルでそう決まってるんでしょう。
このあとは
限界でも○○万です
それじゃ売れないですね
う～ん、上と相談してきます
というやりとりを幾度となく繰り返します。
トータルで10回ぐらい「限界」という言葉を聞きました(笑)
正直このやりとりは非常に面倒くさいし、途中で根負けしそうになりますね。
･･････が、そこであきらめたら相手の思うツボ。
面倒くさいと思わせて安値で買い取るのも買取業者のテクニックなのです。
結局バイク王が来てから3時間近く粘ることで、バイクランドより1万高い33万円という数字を引き出しました。
さすがにこれ以上は出そうもなかったので、ここで契約成立。
契約書に必要事項を書き込み、その場でバイクは引き取ってもらいました。
当初の希望額(相手に伝える額ではなくホンネの希望額)では
「最低20万。30万いけばかなりいい方かな？」
という感じだったのでかなり上手く交渉できたと思います。
当初相手が提示した額は10~15万。
バイクランドの提示した額は32万。
そこから33万まで価格交渉することができました。
バイク売却体験談まとめ
以上が先日のバイク売却体験談となります。
最初に提示された「出せて15万円」という数字から、最終的には33万円という2.2倍の数字まで買取金額を引き上げることができました。
ただ今回は『1社目 ＜ 2社目 ＜ 3社目』と右肩上がりに買取額が上昇しましたが、
- 結局1社目が一番高かった
- 2社目の買取額を伝えると3社目は「それ以上出せない」とすぐに帰って行った
なんてことも過去に経験があります。
なので必ずしも前の見積もり業者の買取額を超えるとは限らないことに注意が必要ですね。
(ボクの経験上だと2社目か3社目で最高買取額になることがほとんど)
また今回はかなり上手くいったケースであり、毎回最初に提示された額の2倍以上で売れるなんてことはありません。
なのであまり期待しすぎないようにしましょう。
とはいえ最初に提示された金額よりも高く売れるのはほぼ100％確実。
そこからどれだけ上がるかは、バイクの状態や担当する査定員、そしてあなたの交渉テクニックが左右します。
損しない交渉テクニックについては以下の記事で詳しく解説してるので、もしよかったら参考にしてみてください＾＾
関連記事 バイク査定で絶対にやってはいけない7つのこと【価格交渉のコツ】
関連記事 バイクを高く売るために絶対知っておきたい11のルール【知らないと大損】
バイクの高価買取をしてもらうなら……
なお今回のように上手く交渉するには、
あらかじめ売却する愛車の買取相場(平均買取り金額)を知っておく必要があります。
相場を知っていることで相手に
「この人は知識があるから安く買い叩けないな」
と思わせられるからです。
買取相場を知るにはバイクワンの30秒で終わる自動査定がもっとも手っ取り早くて便利ですね。
ここで表示される『上限買取金額』を目安に希望金額を決めるといいでしょう。
バイクワン無料査定の具体的手順は……
1.バイクワン公式ページへ行く
2.必要事項を入力して送信
このように個人情報を入力することなく、自動で買取相場を出してくれます。
この相場で納得いくようなら、そのまま出張買取申し込みフォームを記入して、本査定をしてもらうのも良し。
納得いく金額が出なければページを離れても問題ありません。
※オンライン自動査定の画面が出ない場合はこちらからアクセスするか、グーグルで「バイクワン」と検索してください
最後に今回ボクが利用した3つの業者を紹介して終わりにしましょう。
バイク買取業界でもっとも評判の高い3社であり、
ポテチに例えるなら「うすしお･のりしお･コンソメ」みたいなド定番です。
なお、交渉はハードルが高いと感じる人やいちいち個別に申し込むのが面倒な人は、一括査定サイトの『KATIX』も選択肢に入れるといいでしょう。
･買い取り実績No.1
･顧客満足度93%
･不動車･事故車も売却可
･出張査定も完全無料
経験上もっとも高い買値がつくことが多かったのがバイク王。
やっぱり長年No.1に居座り続ける王者は強い！
･バイク買取実績No.2
･接客対応の良さも高評価
･事故車･不動車もOK
･出張査定もネットから無料で申し込める
王者バイク王のライバル的存在。
バイク王の名を出すとライバル心からか買取金額が上がる傾向あり。
･高価買取の実績多数
･事故車･不動車の買取OK
･自動査定でカンタンに買取相場が分かる
･出張査定ももちろん無料
個人情報の入力なしで一瞬で終わる自動オンライン査定が最大の魅力。
納得いけばそのまま本査定へ。
・オークション形式の一括査定
・ネット上で売却が完結
・バイクの写真を送るだけでOK
・面倒な交渉は必要なし
「交渉とか面倒くさいわ！」「いちいち個別に査定依頼するとかムリ！」
という人はネット上で査定できるKATIX一択。
